Sales Representative
GBM
Panamá, PA
hace 1 día

Sobre nosotros

GBM es la empresa líder en servicios de TI en Centroamérica y Caribe, experta en tecnologías de información. Demuestra todos los componentes para soluciones tecnológicas empresariales con infraestructura, software, consultoría y servicios especializados. GBM es una empresa regional con presencia en Guatemala, Honduras, Belice, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Haití. GBM es distribuidor exclusivo de IBM en la región y representa además, de forma oficial y con pleno apoyo, marcas líderes de la industria como Lenovo, Cisco, SAP, Microsoft, entre otros.

Descripción:

La posición es responsable por la venta de productos, servicios y soluciones de negocio de GBM. Debe cerrar ventas y positivamente impactar la satisfacción del cliente a través de visitas personales y actividades de generación de demanda masiva y directa. Bajo dirección, inicia nuevos programas de ventas, provee justificaciones financieras, desarrolla planes prácticos.

Responsabilidades:

  • Definir para cada cliente un plan de desarrollo tecnológico y de desarrollo de soluciones de negocio que se convierta en una oportunidad de venta a corto, mediano y largo plazo.
  • Identificar y dar prioridad a los problemas que presentan los clientes y que le han sido trasladados.
  • Realizar la planificación de la cuenta: Diseñar las estrategias para convertir los negocios potenciales en oportunidades reales.
  • Promover actividades de generación de demanda en su territorio y dar mantenimiento a la cartera de clientes bajo su responsabilidad, asegurándose de mantenerla actualizada.
  • Conocer y establecer relación, por medio de algún canal, con las personas claves de su cliente, teniendo actualizado la información del contacto de sus cuentas en los sistemas de GBM.
  • Actualizar el pronóstico de ventas (Forecast) en los sistemas de GBM.
  • Elaborar el Sales Operations Operating Plan (SOOP), es decir, la lista de potenciales negocios de venta por cliente.
  • Es responsable de realizar el levantamiento de requerimientos de las oportunidades y participa activamente en el diseño de la solución juntamente con el equipo de especialistas y consultores de GBM.

Requisitos: 

  • Experiencia:  4 años 
  • Formación: Licenciatura en Informática, Tecnología, Ingeniería en Sistemas, electrónica, industrial o carrera afín. Maestría (Deseable).
  • Idioma: Ingles Intermedio
  • Habilidades: Trabajo en equipo, comunicación asertiva, manejo de tiempo.
  • Deseable: Experiencia en venta de servicios tecnológicos y nube

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