Directeur Régional Sud-Ouest - Réseau Ville, Traitement des Paies et Cicatrisation (H/F) - Sales Manager South West of France Wound Care (m/f)
Smith & Nephew
Field, France
hace 1 día

Job Description

Localisation : TOULOUSE OU BORDEAUX

Présentation générale du poste :

Le(a) Directeur(trice) Régional(e) assure l'encadrement et le pilotage de son équipe afin de développer ses compétences techniques et commerciales.

Il assure le rayonnement et contribue à la bonne réputation de l’entreprise sur le marché et auprès des Leader d’opinion de la région.

Il / elle favorise la synergie commerciale entre les réseaux de l’entreprise et des prestataires intervenant sur sa région.

Responsabilités :

  • Mise en œuvre de la stratégie commerciale France au niveau régional, le(a) Directeur(trice) Régional(e) est responsable des ventes sur sa zone géographique :
  • Définit et anime la stratégie commerciale régionale ainsi que le plan d’action sectoriel (commercial, marketing) selon les orientations commerciales et tarifaires définies au niveau national.
  • Sur la base de ce plan d’action, il délivre les résultats attendus en Unités vendues, en Chiffre d’affaires, en Profit et en Croissance, sur le segment de clientèle cible en assurant, avec son équipe, la prescription et la délivrance du portefeuille produit de l’entreprise, dans le respect de la politique commerciale nationale définie (mix produits, prix, cibles de clientèles, fréquences de visites...),
  • Coordonne, pilote et contrôle la bonne répartition de l’activité selon le ciblage de la clientèle et le mix produits défini au niveau national.
  • Participe au choix du ciblage client et prospect de sa zone géographique, proposée par la Direction Nationale des Ventes et veille à la mise à jour régulière, par son équipe, de la base de données ville sur l’outil CRM PULSE.
  • Communique et veille à la diffusion de l'information et des bonnes pratiques auprès des délégués commerciaux de son équipe.
  • Analyse l'environnement socio-économique et concurrentiel de sa zone géographie afin de recommander et mettre en œuvre les actions nécessaire d’ajustement du ciblage à court et moyen terme et d’améliorer en permanence l’implantation locale de la Société Smith & Nephew.
  • Etablit des relations étroites avec les autres réseaux de l’entreprise (notamment le réseaux hôpital) et les prestataires intervenant sur sa région afin d’optimise la synergie des forces commerciales disponibles et de coordonner les actions commerciales autour de la notion de soin des plaies.
  • Respecte le Code de Conduite et d’éthique des pratiques commerciales de SN
  • Effectue une analyse régulière de son activité et contribue à une meilleure efficacité commerciale.
  • Le(a) Directeur(trice) Régional(e) améliore les résultats au niveau de sa région par :

  • la mise en place les actions nécessaires à l’analyse permanente de l’activité (productivité, organisation, planning ) et des performances commerciales (évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité) de son équipe au travers des statistiques disponibles (GERS, IMS, Tableaux de bord interne )
  • la participation de façon régulière aux réunions de Direction des Ventes. Echange activement sur ses résultats, les bonnes pratiques, le savoir-
  • faire et les arguments permettant d’améliorer l’efficacité de l’équipe commerciale Wound Ville.

  • Management et développement de son équipe, le Directeur Régional :
  • Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux directeurs ou responsables de magasin.

    Effectuer les entretiens individuels des directeurs ou responsables de magasins.

    Identifier les besoins de formation et organiser les formations prévues.

  • Fédère, anime, mobilise et engage son équipe autour du projet de l’entreprise, de la stratégie commerciale et régionale ainsi que du plan d’action sectoriel déterminé.
  • Suit la mise en œuvre des plans d'action commerciaux sur le terrain en réalisant des Tournées Duos régulières pour assurer le coaching de ses collaborateurs et s'assurer de la compréhension du plan d’action et de la mise en œuvre efficiente des orientations définies au niveau régional et par l'entreprise dans l’objectif d’améliorer la performance et la rentabilité commerciale.
  • Recrute, forme, développe, les délégués de sa région. IL est force de proposition dans la gestion de leurs carrières en liaison avec le Directeur de réseau et le département RH,
  • Est force de recommandations pour dans l’élaboration des rémunérations variables et des incentives, évaluer son équipe annuellement, et anime le processus de gestion de la performance de son périmètre dans le cadre de la politique définie par l’entreprise et le département RH,
  • Participe de manière régulière, au contrôle effectif du niveau de connaissances de ses délégués en liaison avec son Directeur de Réseau, les départements BI et le département RH,
  • Développe son expertise scientifique et technique ainsi que celle de ses délégués en liaison avec la structure Marketing / formation : organise, avec son équipe, la mise en place protocoles thérapeutiques contribuant au développement des nouveaux produits,
  • Développement de l’image de sa région et de Smith & Nephew
  • Contribue à la promotion et au développement de l’image de la Société en participant aux congrès nationaux, en sélectionnant les congrès régionaux et en assurant l’information et la formation médicale des clients et prospects,
  • Identifie et développe les relations avec l’ensemble des intervenants agissant dans le soin des plaies et dans les pathologies concernées par le portefeuille produit de la Société,
  • Développe des liens privilégiés avec les leaders d’opinion de sa zone géographique.
  • Gère le budget dédié au développement de la région (relations publiques, promotions régionales) et alloué par la direction des ventes.
  • PROFIL & COMPETENCES RECHERCHES :

  • Parcours académique / Éducation : Minimum Bac + 5 souhaité avec orientation commerciale complétée par une expérience probante dans le domaine commercial (>
  • 5 ans).

  • 5 ans d’expérience professionnelle au minimum dans le domaine commercial (laboratoire pharmaceutique ou société spécialisée dans le dispositif médical) avec en pré-requis :
  • Une 1ère expérience de management d’équipe de 3 ans au minimum
  • COMPETENCES CLES :

  • Capacité à fédérer une équipe,
  • Capacité d’influence,
  • Fort sens du service client,
  • Proactivité & force de recommandation,
  • Organisation personnelle,
  • Autonomie,
  • Aisance relationnel,
  • Capacité de conviction et d’animation.
  • CONNAISSANCES SPECIFIQUES / LANGUES REQUISE(S) :

  • Anglais professionnel requis,
  • Bonne connaissance d’un outil de CRM (Pulse),
  • Maîtrise des outils informatiques classiques (MS Office et MS Outlook).
  • Ce poste nécessite certaines exigences de déplacement : >

    LI-SE1

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