Sales Advisor
Mondelēz International
LA-PA-Panama-Panamá City
hace 4 días

Descripción

  • Mondelēz International, Inc. empodera a las personas a escoger el snack correcto en más de 160 países de todo el mundo. Estamos liderando el futuro del snacking con marcas emblemáticas como las galletas Oreo, belVita y LU;
  • los chocolates Cadbury Dairy Milk, Milka y Toblerone; los confites Sour Patch Kids candy y los chicles Trident. Nuestros más de 90,000 colegas alrededor del mundo son clave para el éxito de nuestro negocio.

    Grandes personas y grandes marcas. Eso es lo que nos identifica. Únete a nosotros en nuestra misión para seguir liderando el futuro del snacking alrededor del mundo, ofreciendo el snack correcto , en el momento correcto , hecho de la manera correcta.

    Llegó el momento para que lo logres en Mondelēz International.Para facilitar tu crecimiento de carrera, estamos publicando la siguiente vacante : Sales Advisor Descripción del puesto Dirigir, monitorear las actividades de ventas, con el objetivo de asegurar el volumen de ventas establecido.

    Supervisar y gestionar la ejecución correcta de 5P en los puntos de venta, liderando el proceso de monitoreo continuo del mercado, identificando oportunidades y áreas de mejora en el RTM con la fuerza de ventas de los distribuidores e implementando programas de mercado para la ejecución adecuada de los pilares de la ejecución de MDLZ (PS y 5P).

    La posición está directamente relacionada con la venta de nuestras marcas en cada uno de los canales, en la región de mercado asignada.

    Principales responsabilidades

  • Supervisar y monitorear, invirtiendo el 80% del tiempo en el campo, dando coaching a los proveedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar a las personas adecuadas y maximizar el potencial de la fuerza de ventas.
  • Implementar y monitorear las dinámicas y lanzamientos promocionales, asegurando la presentación, la motivación del equipo y evaluando la implementación de mejoras, con el fin de garantizar un excelente desempeño en el campo.
  • Asegurar procesos en TD con respecto a : Sell in, Sell Out e inventarios óptimos para cumplir con las cotizaciones de venta asignadas por territorio y canal.
  • Responsable de supervisar los programas de implementación y la implementación del material POP para la correcta ejecución de las 5P en todos los puntos de venta de acuerdo con las pautas establecidas y negociadas entre MDLZ y el distribuidor.
  • Búsqueda continua de oportunidades de capacitación en exhibición, en cada tienda; implementación de programas y exhibidores;
  • implementación correcta de promociones y precios, etc. Responsable de capacitar a los supervisores de ventas de los distribuidores que establecen y monitorean los KPI, reuniones 1-

    1, reuniones grupales, visitas comerciales.

  • Asegurar la planificación y balance de ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
  • Supervisión de KPI de las Operaciones de Ventas : Avances SO / Cobertura / Tableros de ventas / Encuestas de PS, brindando visibilidad constante de los principales KPI de ventas y ejecución al distribuidor.
  • Proporcionar continua retroalimentación al supervisor de ventas y al resto de áreas de soporte sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.
  • Conocimiento académico

  • Licenciatura en Negocios, Mercadeo, Economía o campos relacionados (es preferible un título).
  • Experiencia laboral

  • Al menos 3 años de experiencia en el departamento de ventas, en la industria de Productos de Consumo, administrando distribuidores externos en posiciones comerciales de compañías multinacionales.
  • 3 años de experiencia en la gestión de equipos. (personal de ventas, distribuidores)

  • 3 años de experiencia en su área geográfica específica.
  • Capacidad para presentar información al personal directivo sénior de manera concisa y persuasiva. Dispuesto a desafiar y cuestionar.
  • Experiencia en el manejo de situaciones complejas.
  • Capacidad para manejar las finanzas de negocios adecuadamente (P&L, Presupuesto, Inversión comercial).
  • Fuertes habilidades en ventas y negociación.
  • Habilidades

  • Conocimiento empresarial y financiero : Tener conocimiento sobre los competidores, la demanda y la dinámica del mercado, preferencias de los consumidores.
  • Tener conocimiento para reconocer estrategias y tácticas en el mercado.

  • Desarrollo de socios estratégicos.
  • Vender y negociar con impacto.
  • Capaz de comunicar y ejecutar programas y políticas de ventas y demostrar habilidades de toma de decisiones ejecutivas.
  • La experiencia en ventas es esencial para respaldar las habilidades de resolución de problemas críticos que se requerirán al tratar con nuestros clientes y los equipos de ventas.
  • En Mondelēz International, Inc. buscamos activamente mantener igualdad de oportunidades, una fuerza de trabajo diversa y por tanto, los aspirantes son calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, o discapacidad.

    Te invitamos a dejar tu curriculum para ser parte de este gran equipo de gente y de marcas que confirmamos Mondelēz International.

    Sumate a nuestro sueño de crear deliciosos momentos de alegría!

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