Key Account Manager DTT Panamá
The Kraft Heinz Company
Panama
hace 3 días

Job Description

Responsable de alcanzar las metas de ventas por medio de la gestión del canal tradicional de ventas (DTT) a través del análisis, diseño y ejecución de todas las actividades para las marcas, categorías y familias que se encuentran en el portafolio de productos o próximas a lanzarse.

Encargado de crear una estrategia de corto y mediano plazo para los clientes.

Responsabilidades

  • Diseñar el plan de trabajo, actividades y otras actividades para alcanzar la meta de ventas mensual del canal tradicional.
  • Analizar los resultados de ventas de forma diaria y semanal para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones correspondientes.
  • Revisar el performance de Sell-out del Distribuidor mensualmente por categoría, y comparar contra el plan de acción creado;
  • de esta manera de identificaran best practices a replicar y gaps a reforzar.

  • Brindar seguimiento a situaciones especiales de servicio al cliente como ejecución de órdenes de compra atrasadas, devoluciones, reclamos y otros fenómenos de gran magnitud para el canal tradicional.
  • Realizar visitas al punto de venta para seguimiento de los planes de acción, observar la ejecución en los puntos de venta y visitar distribuidores.
  • Analizar los distribuidores, características y necesidades de cada uno de ellos para alinear las estrategias de ventas.
  • Requisitos

  • Título universitario preferiblemente dentro de negocios, comercio exterior, ingeniería y carreras a fines
  • Paquete de Microsoft Office (Excel Avanzado)
  • Manejo de distribuidores en el sector de Consumer Goods Products, 4 años de experiencia
  • Inglés Avanzado
  • Panama

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