EJECUTIVO COMERCIAL PL
GTM Holdings S.A.
Panama, Panama
hace 19 horas

Desarrollar y mantener el segmento de Lubricantesen su afiliada, acorde a estrategia de GTM, brindando soporte técnico ycomercial a los equipos comerciales y clientes, documentando los logrosalcanzados.

Diseñar y ejecutar planes comerciales (ventas,margen, mercadeo, negociación) acorde a los segmentos asignados, según laestrategia comercial de la organización, para generar nuevas oportunidades denegocios y clientes clave.

Analizar y elaborar planeación comercial(plan de ventas por cliente, producto y mes para los 4 meses siguientes),forecast de venta y presupuesto anual, para garantizar el abastecimientocorrecto de productos en el tiempo correcto.

Proponer desarrollo en campo de nuevosproductos y líneas de negocios, prospectar nuevos clientes acorde al sectorasignado, actualizándose en el segmento de mercado que atiende, buscandooportunidades, realizando benchmarking de la competencia, brindando informaciónde competidores, fabricantes, para el análisis de la situación de GTM en elmercado y posicionamiento en áreas de oportunidad.

Administrar efectivamente la cartera decuentas clave de Lubricantes en Centroamérica, planeando sus despachos,administrando precios e inventario, dando seguimiento a muestras y soportandola gestión de cobro, con el fin de alcanzar los objetivos de margen, venta yobjetivo local.

Alimentar sistemas de información oherramientas de negocio como Pricing, AX, CRM, Salesforce con el fin de apoyarla estrategia corporativa.

Gestión documental y reportería del puesto : planeador semanal, reporte mensual de resultados, reporte de visitas,desarrollo de nuevos productos, formulario de Supply & Operation Planning,liquidaciones de gastos y demás.

Conocer y aplicar; las normas, prácticas yprocedimientos de salud y seguridad establecidas en las políticas internas;para garantizar mi integridad física y la de mis compañeros de trabajo.

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