Specialty Sales Representative
Pfizer Canada Inc.
Panama, Panama
hace 23 horas

Job Description

Sales Specialty Representative- Panama

Descripción del Rol

Generación de demanda y posicionamiento de productos de Alta Especialidad en los diferentes sistemas de atención de Salud de Panamá, con énfasis en Sector Privado y Sector Publico, para el logro de los objetivos de ventas establecidos en un periodo de tiempo determinado.

Responsabilidades

Gestionar, como asesor médico de alta especialidad la generación de demanda, mediante la visita al canal de distribución, farmacias privadas, farmacias hospitalarias, laboratorios, personal de enfermería, Médicos Especialistas y otros profesionales especialistas y administrativos, para la indicación y recomendación del portafolio de productos, conducentes al logro de los objetivos estratégicos y de venta presupuestados para su territorio.

Trabajo en campo

Labor de Visita Médica con médicos de alta especialidad para generar la recomendación del portafolio de productos, alineado con las guías de manejo de los productos en promoción y estrategias de mercadeo establecidas

Seguimiento en Farmacias privadas y hospitalarias o instancias del Seguro Social y Ministerio de Salud a Contratos por Hospital, Licitaciones, inventarios y desplazamientos de los productos en promoción.

Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio en las cuentas clave del territorio.

Conocimiento y ejecución de Strategic Account Managment ( SAM ) para los productos que aplique.

Administración de Territorio

Realizar el 100% de su cobertura médica y clientes clave asignados en su territorio para alcanzar los objetivos de ventas, y a la vez analizar estratégicamente su territorio para potenciar los resultados.

Gestión efectiva con las diferentes áreas de soporte de Pfizer, para facilitar los procesos de su territorio.

Fortalecer y crear nuevos negocios, mediante el análisis e identificación de oportunidades a través del manejo e interpretación de auditorías.

Capacidad para desarrollar planes de trabajo eficientes que garanticen el cumplimiento de los objetivos de ventas y métricas de productividad.

Mantener un alto nivel de capacitación en conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas y comunicación, mediante manuales de auto-instrucción.

Cumplir con los procesos de certificación para alcanzar un nivel de excelencia.

Calificaciones

  • EDUCACIÓN FORMAL : Licenciado en Farmacia o Ciencias afines a la salud (Requisito para ejercer la profesión de Visita médica en Panamá)
  • Conocimientos aplicados (habilidad transferible) :
  • Rápida adaptación al cambio.
  • Interpretación de estudios clínicos y guías de consensos internacionales, adecuados a la venta.
  • Implementación de estrategias de Marketing (Co-posicionamiento).
  • Capacidad para manejar un portafolio de productos de alta especialidad y habilidades de negociación demostradas ante las diferentes audiencias a nivel privado e institucional de Panamá.
  • Facilidad para detectar oportunidades de negocio y ampliar el portafolio ya existente dentro de la cartera de clientes claves.
  • Identificar procesos y personas para optimizar la venta de los productos.
  • Conocimientos en el manejo de herramientas tecnológicas (Word, Excel, Powerpoint)
  • Habilidades para comunicarse y generar relaciones interpersonales.
  • Habilidad para generar negocios y empatía con los clientes.
  • Dominio del idioma inglés (deseable)
  • EXPERIENCIA

  • Indispensable : Experiencia de 2 o más años en visita médica del área Trade con conocimiento Institucional.
  • LI-PFE

    Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

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