Sales Manager
Sanofi
Panama City, Panama
hace 13 horas

RESPONSABILIDADES

  • Desarrollar y capacitar a su grupo de CSA’s.
  • Mantener un adecuado control sobre las ventas por producto y globales
  • Participar en la implementación de las campañas de promoción y venta
  • Realizar trabajo de campo con CSA’s, distribuidores, médicos y sociedades médicas
  • Alcanzar los objetivos de venta y de los objetivos de participación de mercado de los productos en promoción.
  • Análisis de resultados por CSA’s periódicamente.
  • Analizar e interpretar las auditorias de mercado disponibles, fijando en consecuencia los objetivos por CSA.
  • Contactar las principales asociaciones médicas, con el fin de promover la imagen y buenas relaciones.
  • Establecer necesidades y dar seguimiento a programas de capacitación y desarrollo de las personas a su cargo
  • Elaborar las cuotas de venta de su equipo de trabajo
  • Participar en el diseño de los programas de incentivos y supervisa que sean aplicados de acuerdo al desempeño de cada persona
  • Participa en el proceso de definición de los eventos médicos que son para su fuerza de ventas.
  • Elaborar y administrar el presupuesto de gastos por región
  • Verificar que las herramientas y medios de trabajo (automóvil, material promocional, etc.) sean empleados adecuadamente según el fin para el cual son proporcionados por la compañía.
  • Cumplir y hacer cumplir las políticas y procedimientos de la empresa.
  • Seguimiento al Budget.
  • Mantener una estructura de Ventas altamente productiva
  • Evaluación de Desempeño Individual de sus CSA’s en base al Modelo de Coaching, cuando menos una vez al año.
  • Cumplir con las políticas y procedimientos establecidos.
  • Mantener relaciones con los clientes claves, líderes de opinión, proveedores y otros contactos de la industria / entidades del gobierno relevantes para la compañía
  • Garantizar el ROI
  • REQUISITOS

  • Mínima de 4 años como
  • Licenciatura (diplomado - deseable)
  • Manejo de PC. Office, Outlook,
  • Inglés avanzado
  • Habilidad para desarrollar relaciones interpersonales.
  • Capacidad para establecer y dar seguimiento a objetivos de trabajo.
  • Liderazgo y coaching, Responsabilidad,
  • Capacidad de negociación
  • Tolerancia a la frustración,
  • Capacidad para auto motivarse,
  • Capacidad para formar
  • Equipos de Alto Desempeño.
  • Comunicación Efectiva,
  • Espíritu Empresarial,
  • Pensamiento Estratégico
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